Доказательства конкурентного преимущества

Каждая компания, бренд, производство стремится занять свое место под солнцем — выделиться среди конкурентов и получить прибыль. 

Формулировка своих конкурентных преимуществ обеспечивает лидерство компании среди аналогичных, что позволяет привлекать новых клиентов.

Составили для вас список с доказательствами позиционирования и/или конкурентных преимуществ компании или бренда. 

Эта информация жизненно необходима для ваших маркетинговых коммуникаций и работы продавцов.

1. Состав продукта / материальные и технические характеристики продукта, подтвержденные на этикетке и в описании

2. Мнения экспертов, выраженные в статьях, видео, в выступлениях на отраслевых мероприятиях и независимых площадках

3. Дипломы, сертификаты, места на выставках

4. Отзывы и рекомендации клиентов

5. Объем продаж за период, подтвержденные клиентами, статистикой независимых площадок, маркетплейсами

6. Кейсы в формате До/После

7. Наличие личных менеджеров с фотографиями, контактами, ссылками на аккаунты в социальных медиа (на сайте, в презентации)

8. Наличие подтвержденных договоренностей с партнерами / логотипы компаний на сайте со ссылками на сайты партнеров, где присутствует наш логотип или описание процесса сотрудничества

9. Участие в конкурсах и наличие победы в них

10. Участие в отраслевых организациях (Ассоциации, объединения)

11. Команда с подтвержденным уровнем профессионализма и мастерства

12. Широта филиальной сети / франшиза (наличие точек на геолокационных сервисах)

13. Объем сообществ в социальных медиа

14. Сила личного бренда руководителей (подтверждение в социальных медиа)

15. Книги / фильмы о компании, про компанию. Отраслевая авторская литература

16. Анализы/экспертиза независимых организаций

17. Собственный фонд / участие в (благотворительных) фондах

18. Доказанное документами участие в государственных и национальных проектах

19. Наличие научных/лабораторных исследований / собственная научная лаборатория

20. Собственный учебный центр / секта

21. Наличие технологий для контроля процесса работы (видео-камеры, интернет вещей)

Данный список — эффективный инструмент для определения ваших уникальных особенностей, что в свою очередь способствует привлечению большего количества клиентов.