Тренинг «Работа с маркетплейсами», очно / дистанционно

Модуль 1. Основы работы с маркетплейсами, алгоритм выхода поставщика на маркетплейс. Тренды развития маркетплейсов

• Что такое маркетплейсы и почему это одно из самых перспективных направлений в бизнесе

• Целевые аудитории

• Алгоритм выхода поставщика на маркетплейс

• Определяем/анализируем стратегию ценообразования, анализируем цены конкурентов

• Варианты развития и увеличения объемов продаж

• Тренды развития маркетплейсов в России.

Модуль 2. Обзор существующих маркетплейсов. Целевая аудитория

• Особенности работы Wilberries, Ozon, Яндекс.Маркет, СберМегамаркет

• Нишевые маркетплейсы и перспективы их развития

• Характеристика и особенности аудитории маркетплейсов

• Целевая аудитории бренда/компании и целевая аудитория маркетплейса: сравнение

• Анализ текущего позиционирования бренда/компании, УТП для различных сегментов

• Анализ соответствия УТП бренда/компании болями целевой аудитории маркетплейсов

• Особенности работы поисковых алгоритмов маркетплейсов.

Модуль 3. Организация бизнеса на маркетплейсах, выбор/анализ ниши, алгоритм вывода товара на маркетплейс

• Как выбрать и/или проанализировать нишу на маркетплейсах

• Анализ конкурентов: товарный ассортимент, ценообразование, позиционирование, специальные предложения, карточки товара (текст, характеристики, изображения), объем продаж

• Состав конкурентов и способы их продвижения на маркетплейсах и в интернете

• Подбор товара для маркетплейса

• Создание бренда и регистрация товарного знака

• Планирование и организация выхода на маркетплейс

• Анализ текущего положения компании/бренда/товара на маркетплейсе.

Модуль 4. Работа с текстовым контентом на маркетплейсах

• Подбор и анализ ключевых фраз для продвижения на маркетплейсах

• Использование сервисов Яндекса и специальных сервисов для подбора и анализа ключевых фраз

• Инструменты поискового оптимизатора для специалистов, работающих на маркетплейсах

• Особенности разработки текстового контента для разных маркетплейсов

• Особенности заполнения характеристик

• Регулярность смены описания карточек — вред и польза.

Модуль 5. Графический контент для карточек товара

• Основы графического дизайна для специалистов, работающих с маркетплейсами

• Цветовые сочетания с учетом особенностей восприятия графического контента целевой аудитории маркетплейсов

• Шрифты для инфографики

• Инфографика для карточек товара

• Сервисы для создания инфографики и обработки фотоматериалов.

Модуль 6. Маркетинговые инструменты и продвижение товара на маркетплейсах

• Алгоритмы определения рейтинга карточки товара на маркетплейсе

• Секреты контентного продвижения на маркетплейсах

• Изменение цен на товары

• Управление поставками и их влияние на рейтинг карточки

• Работа с карточкой товара

• Аналитика и используемые метрики для определения рейтинга карточки

• Работа с отзывами и вопросами покупателей

• Рекламные кабинеты маркетплейсов

• Участие в акциях маркетплейса

• Продвижение через товарные рекомендации

• Оборачиваемость товара и её влияние на рейтинг/место карточки в поиске.

Практическая работа

• Анализ конкурентов на маркетплейсах

• Составление семантического ядра для продвижения

• Разработка УТП и спецпредложений для различных сегментов целевой аудитории бренда/компании в связке с характеристиками целевой аудитории маркетплейсов

• Разработка текстов для карточек

• Разработка изображений для карточек.