Хотите улучшить свой бизнес?
Напишите контактные данные, и мы свяжемся с вами в ближайшее время
Использование куки
Настройки куки
Необходимые для корректной работы сайта файлы cookie всегда включены.
Остальные файлы cookie можно настроить.
Остальные файлы cookie можно настроить.
Агент по продаже корпоративных тренингов
и стратегических программ
и стратегических программ
Партнёрская работа в B2B с вознаграждением 20% от реализованных проектов
Надежда и Екатерина Шукаловы ищут агентов по продаже корпоративных тренингов, стратегических сессий, мастер-классов, вебинаров и консультационных программ.
Это предложение для людей, которые умеют самостоятельно находить возможности, выстраивать отношения с корпоративными заказчиками и доводить переговоры до результата.
Здесь нет фиксированного оклада, формальной занятости и необходимости изображать активность ради отчётности. Вознаграждение напрямую связано с результатом:
Это предложение для людей, которые умеют самостоятельно находить возможности, выстраивать отношения с корпоративными заказчиками и доводить переговоры до результата.
Здесь нет фиксированного оклада, формальной занятости и необходимости изображать активность ради отчётности. Вознаграждение напрямую связано с результатом:
Агент получает 20% от стоимости оплаченных и проведённых программ.
Работать можно из любого города, самостоятельно определяя график, объём активности, приоритетные отрасли и способы привлечения клиентов.
В чём заключается работа
Задача агента — находить компании, которым нужны корпоративное обучение, развитие руководителей, стратегическая работа или помощь в изменении поведения команды.
Агент:
Агент:
- -1-Определяет перспективные компании
- -2-Находит лиц, принимающих решение
- -3-Устанавливает первичный контакт
- -4-Выясняет, какая задача стоит перед заказчиком
- -5-Квалифицирует запрос
- -6-Организует встречу с Надеждой, Екатериной или двумя экспертами
- -7-Сопровождает подготовку и обсуждение предложения
- -8-Помогает пройти внутреннее согласование
- -9-Поддерживает контакт до заключения договора, оплаты и проведения программы
- -10-Развивает повторные продажи
От агента не требуется самостоятельно разрабатывать программы, проводить обучение или отвечать на сложные методические вопросы.
Содержательную часть переговоров, диагностику задачи и подготовку решения берут на себя эксперты.
Содержательную часть переговоров, диагностику задачи и подготовку решения берут на себя эксперты.
Это не продажа «тренинга из каталога»
Корпоративный заказчик редко ищет обучение ради самого обучения.
Обычно за запросом стоят конкретные проблемы:
Обычно за запросом стоят конкретные проблемы:
- стратегия компании не превращается в действия;
- маркетинг не связан с продажами и результатами бизнеса;
- сотрудники сопротивляются изменениям;
- подразделения не могут договориться;
- руководители перегружены операционной работой;
- ИИ используется хаотично или не внедряется;
- команда знает инструменты, но не применяет их;
- менеджеры теряют клиентов в коммуникации;
- проекты затягиваются;
- решения зависят от отдельных сильных сотрудников;
- компания выходит на новый рынок или запускает продукт;
- руководителям требуется новый уровень мышления и взаимодействия.
Поэтому работа агента — не массово рассылать презентацию, а распознавать деловую ситуацию, в которой программы Надежды и Екатерины могут дать измеримый практический результат.
-
Стратегия компании не превращается в действия -
Маркетинг не связан с продажами и результатами бизнеса -
Сотрудники сопротивляются изменениям -
Подразделения не могут договориться -
Руководители перегружены операционной работой -
ИИ используется хаотично или не внедряется -
Команда знает инструменты, но не применяет их -
Менеджеры теряют клиентов в коммуникации -
Проекты затягиваются -
Решения зависят от отдельных сильных сотрудников -
Компания выходит на новый рынок или запускает продукт -
Руководителям требуется новый уровень мышления и взаимодействия
Какие продукты предстоит продавать
Программы для руководителей, специалистов и функциональных команд.
Основные направления:
Основные направления:
- стратегический и операционный маркетинг;
- маркетинговое мышление;
- digital- и интернет-маркетинг;
- применение искусственного интеллекта;
- продажи и клиентский сервис;
- переговоры;
- деловые коммуникации;
- управление проектами;
- развитие руководителей;
- лидерство;
- эмоциональный интеллект;
- управление конфликтами;
- управление изменениями;
- межфункциональное взаимодействие;
- личный бренд руководителей и экспертов.
Сессии разрабатываются под конкретную задачу:
- формирование стратегии;
- поиск точек роста;
- запуск нового продукта;
- пересборка позиционирования;
- внедрение ИИ;
- синхронизация подразделений;
- определение приоритетов;
- разрешение системных противоречий;
- разработка карты решений;
- подготовка плана изменений.
Короткие форматы могут стать самостоятельным продуктом или первым этапом более крупного проекта.
Они подходят для:
Они подходят для:
- корпоративных конференций;
- знакомства с новым подходом;
- обучения распределённых команд;
- запуска программы изменений;
- проверки интереса аудитории;
- развития одной конкретной компетенции.
Работа с собственниками, топ-менеджерами, руководителями подразделений и ключевыми экспертами.
Такие программы соединяют внешний и внутренний контуры бизнес-системы:
- стратегию и поведение;
- процессы и мышление;
- маркетинг и психологию принятия решений;
- digital-инструменты и готовность команды их применять;
- искусственный интеллект и изменение рабочих привычек;
- коммуникации с рынком и взаимодействие внутри компании.
С какими компаниями можно работать
Потенциальными заказчиками являются:
- промышленные предприятия;
- государственные и инфраструктурные организации;
- банки и финансовые компании;
- IT- и технологические организации;
- девелоперы и строительные компании;
- торговые и сервисные сети;
- образовательные организации;
- медицинские компании;
- автомобильный бизнес;
- профессиональные B2B-компании;
- корпоративные университеты;
- бизнес-школы;
- тренинговые и консалтинговые компании;
- отраслевые ассоциации;
- организаторы корпоративных мероприятий.
Размер компании не является единственным критерием. Важнее наличие задачи, которую организация не может решить только административными мерами или передачей сотрудникам дополнительной информации.
С кем предстоит общаться внутри компаний
Основные контактные лица:
- собственники;
- генеральные директора;
- HR-директора;
- директора по персоналу;
- руководители обучения и развития;
- руководители корпоративных университетов;
- коммерческие директора;
- директора по маркетингу;
- директора по продажам;
- директора по развитию;
- директора по цифровизации;
- руководители проектных офисов;
- руководители функциональных подразделений.
В корпоративных продажах решение обычно принимает группа людей.
Один человек формулирует проблему, другой оценивает программу, третий утверждает проект, четвёртый согласовывает условия.
Сильный агент умеет определить:
Один человек формулирует проблему, другой оценивает программу, третий утверждает проект, четвёртый согласовывает условия.
Сильный агент умеет определить:
- кто является владельцем проблемы;
- кто заинтересован в результате;
- кто утверждает решение;
- кто может его заблокировать;
- какие аргументы важны каждому участнику.
Условия сотрудничества
Агент работает по партнёрской модели и получает:
20% от стоимости оплаченных и проведённых проектов.
20% от стоимости оплаченных и проведённых проектов.
Вознаграждение распространяется на:
-
Тренинги Екатерины - Тренинги Надежды
- Совместные программы
- Вебинары
- Мастер-классы
- Стратегические сессии
- Индивидуальные консультации
- Модульные программы
- Обучение нескольких групп
- Проекты для подразделений и филиалов
- Повторные заказы закреплённых клиентов
Фиксированного оклада нет.
Агент самостоятельно определяет:
Агент самостоятельно определяет:
- график работы;
- количество потенциальных клиентов;
- приоритетные отрасли;
- территорию продаж;
- каналы привлечения;
- интенсивность работы.
Вознаграждение выплачивается по результату — после оплаты и проведения соответствующего проекта или его этапа.
Как формируется доход
Корпоративная продажа редко заканчивается одним мероприятием.
Работа с клиентом может развиваться последовательно:
Работа с клиентом может развиваться последовательно:
Компания начинает с вебинара или мастер-класса
Заказывает полноценный тренинг
Масштабирует программу на несколько групп
Подключает другие подразделения
Заказывает стратегическую сессию
Формирует программу для руководителей
Возвращается с новой задачей
Распространяет обучение на филиалы
Таким образом, один качественно привлечённый клиент может стать основой для серии проектов.
Потенциал дохода агента зависит не от количества отправленных писем, а от способности:
Потенциал дохода агента зависит не от количества отправленных писем, а от способности:
- находить подходящие компании;
- выходить на нужных людей;
- выявлять реальные задачи;
- поддерживать доверие;
- сопровождать длинный цикл решения;
- развивать клиента после первой продажи.
Доход не ограничен фиксированной ставкой или числом рабочих часов.
Он растёт вместе с объёмом реализованных проектов и портфелем закреплённых клиентов.
Он растёт вместе с объёмом реализованных проектов и портфелем закреплённых клиентов.
Что получает агент для работы - полное обучение
Мы предоставляем:
-
Описание всех продуктов -
Профессиональные биографии экспертов -
Презентационные материалы -
Перечень целевых сегментов -
Портреты лиц, принимающих решения -
Карту типичных проблем компаний -
Аргументы для разных категорий заказчиков -
Таблицу возражений и алгоритмы их отработки -
Шаблоны первичных обращений -
Примеры программ -
Кейсы и отзывы -
Материалы для переговоров -
Помощь в подготовке коммерческого предложения -
Участие экспертов в ключевых встречах -
Содержательную поддержку на всех этапах сделки
Агент не остаётся один на один с методологической частью продажи.
Когда интерес клиента подтверждён, Надежда и Екатерина подключаются к диагностике и помогают сформировать решение под конкретную компанию.
Когда интерес клиента подтверждён, Надежда и Екатерина подключаются к диагностике и помогают сформировать решение под конкретную компанию.
Что будет считаться результатом работы
Мы оцениваем не количество звонков и не время, проведённое за компьютером.
Результат работы агента — это:
Результат работы агента — это:
-
Найденный целевой корпоративный клиент
-
Контакт с реальным участником принятия решения
-
Выявленная и подтверждённая задача
-
Организованная предметная встреча
-
Согласованное предложение
-
Заключённый и реализованный проект
-
Повторные заказы
-
Развитие отношений
с компанией
При этом важна не только продажа, но и качество сделки.
Нельзя обещать клиенту:
Нельзя обещать клиенту:
- неподтверждённые даты;
- гарантированные финансовые результаты;
- несогласованное содержание;
- условия, которые невозможно выполнить;
- решения, не соответствующие реальной задаче.
Мы заинтересованы не в разовой продаже любой ценой, а в сотрудничестве, после которого заказчик возвращается.
Кто нам подходит
Нам подойдёт человек, который:
- Тренинги Екатерины
- Тренинги Надежды
- Совместные программы
- Вебинары
- Мастер-классы
- Стратегические сессии
- Индивидуальные консультации
- Модульные программы
- Обучение нескольких групп
- Проекты для подразделений и филиалов
- Повторные заказы закреплённых клиентов
-
Готов отвечать за качество своей коммуникации
Опыт продажи корпоративного обучения, консалтинга, профессиональных услуг, HR-решений, IT-продуктов или сложных B2B-проектов будет преимуществом.
Кому эта работа не подойдёт
Вакансия не подойдёт человеку, который:
-
Ищет гарантированный фиксированный доход - Ожидает готовый поток горячих заявок
- Не готов самостоятельно искать клиентов
- Рассчитывает только передавать номера телефонов
- Считает отправку презентации завершённой продажей
- Не хочет разбираться в бизнес-задаче
- Работает только по жёсткому скрипту
- Ожидает, что каждая сделка закроется быстро
- Не готов взаимодействовать с несколькими участниками решения
- Обещает клиенту любые условия ради согласия
- Не фиксирует контакты и договорённости
-
Быстро теряет интерес, если заказчик не отвечает после первого сообщения
Это не позиция оператора и не классическая вакансия менеджера с ежедневным контролем.
Это партнёрская роль для человека, который способен создавать собственный коммерческий результат.
Это партнёрская роль для человека, который способен создавать собственный коммерческий результат.
Как строится работа с новым клиентом
- ПоискАгент определяет компанию и потенциального внутреннего заказчика.1
- Первичный контактЗадача — не сразу продать программу, а понять, есть ли в компании актуальная проблема.2
- КвалификацияАгент выясняет:
- что происходит в компании;
- почему вопрос возник именно сейчас;
- кого затрагивает проблема;
- какого результата хочет руководство;
- кто участвует в принятии решения;
- какие действия уже предпринимались.
3 - Встреча с экспертомК разговору подключается Надежда, Екатерина или оба эксперта.4
- Подготовка решенияФормируется программа, формат и ожидаемый результат.5
- СогласованиеАгент сопровождает коммуникацию, помогает внутреннему заказчику представить решение руководству и работает с возражениями.6
- РеализацияПосле заключения договора проводится программа.7
- Развитие клиентаАгент поддерживает контакт, выявляет новые задачи и помогает масштабировать сотрудничество.8
Как откликнуться
Просто написать Екатерине или Надежде - ХОЧУ РАБОТАТЬ.
Контакты кликабельные.
Контакты кликабельные.
Эта работа для вас,
если вы хотите влиять
на собственный результат
если вы хотите влиять
на собственный результат
Мы не обещаем лёгких и мгновенных продаж.
Корпоративные сделки требуют времени, последовательности, доверия и умения работать с реальной задачей бизнеса.
Но агент получает:
Корпоративные сделки требуют времени, последовательности, доверия и умения работать с реальной задачей бизнеса.
Но агент получает:
Сильную экспертную линейку
Широкий выбор продуктов
Поддержку в содержательной продаже
Возможность работать с крупными заказчиками
Вознаграждение 20%
Повторные продажи
Возможность сформировать собственный портфель корпоративных клиентов
Прямую зависимость дохода от качества своей работы
Вы находите компанию
и создаёте коммерческую возможность.
и создаёте коммерческую возможность.
Надежда и Екатерина формируют и реализуют решение.
Результат становится общей основой долгосрочного сотрудничества.
Результат становится общей основой долгосрочного сотрудничества.