Почему для продвижения бизнес выбирает интернет-маркетинг?

Интернет-маркетинг — эффективный и современный инструмент привлечения и удержания клиентов. Благодаря ему можно превратить онлайн-магазин в полноценный канал продаж и выйти на более широкую аудиторию. Любой сможет научиться находить клиентов в сети. Главное — желание и качественные курсы интернет-маркетинга с опытным наставником.

Почему выбирают интернет-маркетинг?

Хотя традиционное продвижение с помощью оффлайн-инструментов отлично изучено, а маркетологи написали сотни книг о том, как их правильно использовать, оно постепенно уходит в прошлое. Покупатели чаще ищут товары и делают заказы в сети, чем ходят в магазины, особенно после событий 2020–2021 гг.

У интернет-маркетинга есть 3 очевидных преимущества перед оффлайн-методами:

• информативность — потребители получают всю необходимую информацию о продукте, которая может заинтересовать его;
• результативность — рекламные кабинеты (Яндекс. Директ, ВК Реклама) позволяют детально настроить промо кампанию, чтобы объявления видела только целевая аудитория. В итоге, вы платите меньше, но конверсия больше, чем при использовании билбордов. Последние, конечно, охватывают огромное количество людей, но эффективность такой раскрутки мала;
• охват — интернетом пользуется около 130 млн россиян, т. е. 90% населения РФ, которые могут стать клиентами. Рекламу легко запустить по всей стране или в отдельном регионе, а онлайн-магазин в доставкой в другие города будет востребован повсюду.

Это направление появилось только в 1990-х вместе с популяризацией интернета и всего за 30 лет оно стало обязательной составляющей бизнеса. Если вы не знаете, какую профессию хотите получить, идите в интернет-маркетологи. Они точно будут востребованы ближайшие 30–40 лет.

А бизнесменам, особенно ИП с небольшим бюджетам, полезно разобраться в основах, чтобы уметь самостоятельно создавать промо кампанию и привлекать клиентов в свой магазин.

Особенности интернет-маркетинга

Чтобы понять методы воздействия на целевую аудиторию, важно запомнить отличия виртуальных и традиционных способов маркетинга. Приведем 4 ключевые особенности:

• роль покупателя — в оффлайн-магазине клиент ограничен тем, что лежит на полках, а в онлайне он может за 2 клика перейти на другой сайт, чтобы сравнивать ассортименты. Задача маркетолога заключается в удержании лида разными способами — уникальное предложение, качественное оформление лендинга или товарной карточки. А магазин должен обеспечить максимально быструю доставку покупки;
• открытость взаимодействия — клиенты активно делятся своим мнением в сети на отзовиках, маркетплейсах и других сайтах, где вы продаете услуги, товары. На формирование положительного имиджа влияют комментарии, которые обязательно прочитают ваши потенциальные покупатели. Из-за этого необходимо создать качественный сервис и наладить взаимоотношения, т. к. негативные оценки будут видны всем;
• скорость принятия решений — в интернет-магазинах ассортимент больше, чем в оффлайне, а у посетителя нет возможности примерить и пощупать товар. Это увеличивает время принятия решения;
• отсутствие временных ограничений — пользователи могут в любой момент зайти на сайт и оформить заказ.

Отличия важно учитывать при разработке стратегии продвижения бренда, продуктов, т. к. традиционные методики плохо показывают себя в онлайн-пространстве. В любом случае продумывать промо кампанию стоит с опорой на целевую аудиторию.

Почему стоит самостоятельно привлекать клиентов

Современные способы продвижения бренда и товаров проще и требуют меньше времени, поэтому заниматься интернет-маркетингом может сам предприниматель. Если у вас есть нужные навыки, получится немного сэкономить на найме специалиста, что особенно важно для малого бизнеса и индивидуальных предпринимателей с ограниченным бюджетом.

Оптимизировать свой сайт или товарные карточки на маркетплейсе под ключевые запросы и сделать их привлекательными для покупателя можно самостоятельно. Для этого есть бесплатные и простые инструменты, например, Яндекс. Вордстат. Главное — уметь отбирать правильные запросы.

Освоив интернет-маркетинг, вы сможете даже запускать полноценный рекламные кампании в сети с помощью кабинетов (Яндекс. Директ, Google Ads, ВК Реклама). Для их настройки нужно грамотно рассчитать бюджет, определить ЦА.

Конечно, для выполнения ряда задач придется нанимать подрядчиков, например: нарисовать объявление, придумать продающее описание или подготовить качественные фотографии. Однако курсы интернет-маркетинга, обучение с опытным наставником позволят вам стать руководителем всего процесса. Прибыльность бизнеса не будет зависеть от компетентности наемного маркетолога. А при желании вы без проблем расширите набор навыков, чтобы создавать воронки продаж в сети с нуля и без лишних расходов продвигать бренд и свою продукцию.

Как обучиться продвижению

Чтобы стать маркетологом, можно пойти 2 путями:

• самостоятельное обучение — в интернете есть обучающие статьи, книги, например, «Создание лендинга от А до Я. Подробнейшее руководство с примерами». Однако вам придется самостоятельно структурировать материал и искать примеры для анализа, чтобы определить сильные и слабые стороны чужих промо кампаний. Если у вас нет базовых знаний, разобраться самостоятельно в этом направлении проблематично, и потребуется больше времени;
• курсы с наставником — изучение теоретического материала и отработка навыков пойдут быстрее, а освоение станет качественнее, если учиться под контролем опытного преподавателя. Опираясь на свой опыт, он доступно объяснит основы, разберет ошибки на реальных примерах и научит пользоваться инструментами маркетолога.