Незаменимый помощник
ЦИМинг - обучающий телеграм-бот!
Он учит системному интернет-маркетингу. Он же поможет заполнить брифы на корпоративные тренинги, разработку сайта, рекламу, SEO, продвижение в соц.сетях.
Подписывайтесь и в комфортном для себя темпе узнавайте про продвижение в интернете!
Подписывайтесь и в комфортном для себя темпе узнавайте про продвижение в интернете!
Хотите улучшить свой бизнес?
Напишите контактные данные, и мы свяжемся с вами в ближайшее время
Использование куки
Настройки куки
Необходимые для корректной работы сайта файлы cookie всегда включены.
Остальные файлы cookie можно настроить.
Остальные файлы cookie можно настроить.
UNG. Компания-производитель
и поставщик специальной техники
задачи
Кейс: Увеличение заявок на покупку спецтехники с помощью контекстной рекламы
Заказчик: Компания-производитель и поставщик специальной техники (например, автовышки, манипуляторы, погрузчики)
Цель кампании: Увеличение количества целевых заявок (лидов) на покупку спецтехники. Основной KPI — снижение стоимости заявки (CPL) при сохранении или увеличении их качества.
Заказчик: Компания-производитель и поставщик специальной техники (например, автовышки, манипуляторы, погрузчики)
Цель кампании: Увеличение количества целевых заявок (лидов) на покупку спецтехники. Основной KPI — снижение стоимости заявки (CPL) при сохранении или увеличении их качества.
месячный бюджет:
160 000 руб без НДС
Адрес сайта:
Исходная ситуация и вызовы:
-
Длинный цикл сделки:
Решение о покупке спецтехники принимается долго, часто после сравнения нескольких моделей и поставщиков
-
Высокая конкуренция:
Борьба за внимание в узких B2B-ниша
- Сложность продукта:Необходимо было не просто продать, а донести ценность и технические преимущества сложной техники
- Нецелевой трафик:Изначально в семантике присутствовало много общих запросов, которые приводили нецелевых посетителей
Стратегия и выполненные работы:
- Глубокий анализ и сегментация:
- Проведен анализ спроса и семантического ядра. Запросы были разделены на горячие (например, «купить автовышку 28 метров»), теплые («сравнение автовышек») и холодные («виды спецтехники»).
- Созданы отдельные рекламные кампании для разных типов техники и для разных целей, чтобы не смешивать аудитории.
- Настройка рекламы на Поиске Яндекса:
- Структура: Кампании построены по принципу «1 группа объявлений = 1 ключевая фраза» для наиболее конверсионных запросов. Это позволило добиться максимальной релевантности.
- Объявления: Написаны тексты, подчеркивающие УТП заказчика (наличие на складе, гарантия, сервисное обслуживание). Использованы все расширения: быстрые ссылки на популярные модели, уточнения с преимуществами, отображаемая ссылка.
- Минус-слова: Составлен и постоянно пополнялся список минус-слов для отсечения нецелевого трафика (например, «бу», «ремонт», «объявления», «своими руками»).
- Настройка РСЯ (Рекламной сети Яндекса) и Ретаргетинга:
- РСЯ: Запущены кампании с графическими и адаптивными баннерами для охвата «теплой» аудитории, которая находится на этапе выбора. Использовались таргетинги по ключевым словам и по интересам (например, «строительство», «промышленное оборудование»).
- Ретаргетинг: Настроены цепочки ретаргетинга для возврата пользователей на сайт:
- Акционные предложения для тех, кто был на сайте, но не оставил заявку.
- Оптимизация рекламных кампаний:
- Еженедельный анализ: Проводился анализ поисковых запросов для выявления новых минус-слов.
- А/Б-тестирование: Постоянно тестировались разные варианты текстов объявлений и изображений в РСЯ для поиска наиболее кликабельных связок.
результаты:
- 3 112 704Охват
- 40 924Переходы (Клики)
- 12%CTR
ВЫВОДЫ:
За счет грамотной сегментации аудитории, разделения кампаний по типам техники и выстраивания воронки продаж (Поиск + РСЯ + Ретаргетинг) удалось увеличить количество заявок. Кампания показала высокую эффективность в сложной B2B-нише с длинным циклом принятия решения.